WWW.LIB.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Электронные материалы
 

«Москва УДК 346.1 ББК 67.404(2Рос) Ю70 Редактор и составитель сборника доктор юридических наук, профессор И.Г. Шаблинский Ю70 Юридический бизнес в России: Сб. статей. — М.: Альпина ...»

ЮРИДИЧЕСКИЙ

БИЗНЕС В РОССИИ

ЮРИДИЧЕСКИЙ

БИЗНЕС В РОССИИ

ПО МАТЕРИАЛАМ

ПЕРВОГО ЮРИДИЧЕСКОГО ФОРУМА

МОСКВА, 20 АПРЕЛЯ 2005 ГОДА

Москва

УДК 346.1

ББК 67.404(2Рос)

Ю70

Редактор и составитель сборника

доктор юридических наук, профессор

И.Г. Шаблинский

Ю70 Юридический бизнес в России: Сб. статей. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — 102 с.

ISBN 5-9614-0312-2 В книге представлены материалы Первого юридического форума «Юридический бизнес в России», организованного юридической фирмой «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» совместно с газетой «Ведомости»

в апреле 2005 г. в Москве.

В докладах юристов крупных западных и российских корпораций и юридических компаний исследуются проблемы современного рынка юридических услуг в России: ведение и экономика юридического бизнеса, роль практикующих юристов в экономических и бизнес-процессах, деятельность юристов в крупных компаниях, конкуренция, профессиональная этика, институт партнерства, право на неразглашение конфиденциальной информации клиента, сотрудничество юридических фирм, использование зарубежного опыта в российской практике, управление рисками в юридическом бизнесе, маркетинг юридических услуг, эффективный биллинг и многие другие.



Книга предназначена для практикующих юристов, руководителей бизнеса, преподавателей, студентов и всех, кто интересуется проблемами юридического бизнеса в России.

УДК 346.1 ББК 67.404(2Рос) Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.

© Юридическая компания «Пепеляев, Гольцблат и партнеры», 2006 ISBN 5-9614-0312-2 © ООО «Альпина Бизнес Букс», 2006

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие

РАЗДЕЛ I. РЫНОК ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ В РОССИИ...... 9 Глава 1. Деятельность юристов в крупной компании............. 11 Глава 2. Совершенствование взаимодействия внешних юридических консультантов и корпоративных юристов

Глава 3. Проблемы юридического обеспечения бизнеса.

........ 29 Глава 4. Конкуренция на рынке юридических услуг.

Российские и международные юридические фирмы

РАЗДЕЛ II. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ ВЕДЕНИЯ

ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

Глава 5. Профессиональная этика как конкурентное преимущество

Глава 6. Право на неразглашение конфиденциальной информации клиента

Глава 7. Сотрудничество юридических фирм

Глава 8. Ключевые факторы построения эффективной системы взаимоотношений с партнерами.

................. 55 Глава 9. Опыт применения в российской практике американской модели ведения юридического бизнеса

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В РОССИИ

Глава 10. Предпочтения клиентов при выборе юридической фирмы

РАЗДЕЛ III. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКИМ БИЗНЕСОМ.... 67 Глава 11. Эффективное управление проектом как основа успешных отношений с клиентом

Глава 12. Управление рисками в юридическом бизнесе.

........... 73 Глава 13. Маркетинг юридических услуг

РАЗДЕЛ IV. ЭКОНОМИКА ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА...... 83 Глава 14. Институт партнерства

Глава 15. Эффективный биллинг — важнейший элемент успешного сотрудничества корпоративных и внешних юристов

Глава 16. Варианты биллинга услуг юридической фирмы в зависимости от категории дел в целях оптимизации затрат

Глава 17. Экономическая целесообразность привлечения внешних юристов

ПРЕДИСЛОВИЕ

В Москве в апреле 2005 г. прошел первый юридический форум «Юридический бизнес в России», организованный редакцией газеты «Ведомости» и юридической фирмой «Пепеляев, Гольцблат и партнеры».

На форуме были прочитаны доклады по проблемам рынка юридических услуг в России, ведения юридического бизнеса и управления им, а также по вопросам экономики юридического бизнеса.

С докладами выступили известные юристы крупных западных и российских корпораций и юридических компаний.

Материалы докладов свидетельствуют о том, что юридический бизнес в России состоялся и играет важную роль в обеспечении развития экономики и предпринимательства в России.

Рост спроса на юридические услуги не случаен, он определяется требованиями рынка. За 12–13 лет существования частного предпринимательства в России появились ценности, которые нужно защищать, которыми необходимо профессионально распоряжаться и управлять. И роль внешних консультантов в этом, безусловно, неоценима.

Несомненно, наличие рынка профессиональных юридических услуг — это одно из условий привлекательности инвестиционного климата. И от того, насколько профессионально практикующие юристы могут оказывать эти услуги, от их умения работать на рынке в определенной степени зависит успешный рост экономики в целом, поступление в страну новых инвестиций и развитие внутренних экономических связей.

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В РОССИИ

Перед участниками форума стояла задача обменяться опытом работы, понять роль практикующих юристов в экономических и бизнес-процессах, наконец, показать, что потенциал рынка юридических услуг в России далеко не исчерпан.

Результаты работы форума продемонстрировали, что юристы России готовы отвечать запросам рынка.

–  –  –

Рассказ о деятельности юристов крупной компании на примере ОАО «Газпром» следует предварить небольшой справкой о деятельности акционерного общества.

ОАО «Газпром» является крупнейшей коммерческой организацией в России и обладает наибольшими среди мировых нефтегазовых компаний запасами углеводородного сырья. На сегодняшний день за счет отчислений ОАО «Газпром» формируется порядка 20% доходов бюджета Российской Федерации и 25% валютной выручки государства. В собственности ОАО «Газпром» находится более 150 тыс. километров магистральных трубопроводов, а в системе ОАО «Газпром» работает более 300 тыс. человек. ОАО «Газпром»

и его дочерние общества владеют около 70% распределенного фонда недр и обеспечивают на сегодняшний день 88% добычи природного газа по стране. Тем не менее капитализация ОАО «Газпром»

на данный момент составляет всего лишь около 60 млрд долл., что, на наш взгляд, недопустимо мало. Если привести соотношение запасов углеводородного сырья и капитализации к показателям мировых компаний такого уровня, как ExxonMobile, то капитализация Раздел I. Рынок юридических услуг в России ОАО «Газпром» превысила бы 1 трлн долл. Мы многое делаем для обеспечения роста фундаментальной стоимости ОАО «Газпром», в частности путем улучшения качества корпоративного управления.

Но есть и другие моменты. В разработке находится система увеличения прозрачности деятельности наших дочерних компаний. Сейчас у нас наступил уже второй этап реформирования, основной задачей которого является обособление профильных видов деятельности по транспортировке, добыче, распределению и продаже газа внутри системы ОАО «Газпром» друг от друга. Также ведется работа по выделению непрофильных видов деятельности, от некоторых из них «Газпром» намерен избавляться, приняв программу реализации непрофильных активов. Но основная причина недооцененности ОАО «Газпром» на фондовом рынке заключается в установленной законодательством обязанности поставлять газ потребителям по регулируемым ценам.

В целом корпоративная структура ОАО «Газпром» также сложна и огромна. На сегодняшний день компания имеет 59 дочерних обществ, где доля участия ОАО «Газпром» составляет 100%, порядка 50 компаний, в которых доля участия превышает 50%, и в 51 компании ОАО «Газпром» имеет менее 50%. Понятно, что такой огромный масштаб деятельности предполагает формирование определенной структуры юридического сопровождения. На сегодняшний день в Юридическом департаменте ОАО «Газпром» работает 58 человек.

Разнообразие направлений деятельности обуславливает необходимость специализации. В связи с этим департамент организационно включает четыре управления и один самостоятельный отдел.





С учетом активного участия ОАО «Газпром» в международных отношениях, включая поставки природного газа на экспорт и реализацию крупных проектов совместно с иностранными партнерами, в рамках Юридического департамента создано Управление правового сопровождения внешнеэкономической деятельности. Сейчас география проектов компании расширяется, она уже переходит и на американский континент, где «Газпром» планирует осуществлять поставки сжиженного природного газа совместно с американскими компаниями. В Китае у общества также есть огромные интересы. И не только в Китае, но и в Азии в целом. Можно говорить, что интересы ОАО «Газпром» распространяются на весь мир. Для обеспечения своей деятельности, в том числе и международной, ОАО «Газпром»

вынуждено быть крупнейшим заемщиком капитала. Поскольку заГлава 1. Деятельность юристов в крупной компании 13 емные операции требуют высокой степени специализации, а к кредитной документации предъявляется высокий уровень требований, в Управлении правового сопровождения внешнеэкономической деятельности создано отдельное подразделение, которое обеспечивает все кредитные, заемные и другие операции компании, связанные с обращением ценных бумаг на международных рынках.

После распада СССР у ОАО «Газпром» осталось большое наследство в виде отношений со странами ближнего зарубежья, которые нужно поддерживать и развивать, они имеют определенную специфику и занимают сейчас очень большую нишу. В прессе постоянно освещаются проблемы взаимоотношений ОАО «Газпром» с Украиной, Туркменистаном и другими странами ближнего зарубежья.

В связи с этим в рассматриваемом Управлении создано небольшое подразделение, которое занимается нашими проектами в странах ближнего зарубежья.

Перед Управлением правовых экспертиз и нормативной работы, в свою очередь, поставлен достаточно широкий круг задач. Прежде всего, в функции этого Управления входит обеспечение деятельности органов управления. ОАО «Газпром» — это реально публичная компания, число акционеров которой на сегодняшний день составляет около 500 тыс. Соответственно проблемы многочисленны, а качество корпоративного управления при этом должно быть максимально высоким. Кроме этого в данном Управлении находится отдел экспертной работы, который занимается подготовкой заключений по самым различным юридическим вопросам, начиная с трудового права и заканчивая сложнейшими вопросами таможенного законодательства. Здесь работают специалисты, обладающие универсальными знаниями как в различных отраслях права, так и в области правового регулирования профильных направлений деятельности ОАО «Газпром». Поскольку деятельность компании весьма многогранна и в значительной степени зависит от требований правовых актов, в Управлении создан отдел нормативной работы, который отслеживает все изменения действующего законодательства и даже некоторым образом участвует в самом процессе законодательства, готовя позицию ОАО «Газпром» по отдельным законопроектам.

Основной задачей Управления договорной работы является сопровождение инвестиционных проектов, которые «Газпром» реализует на территории Российской Федерации, в том числе и с независимыми производителями газа, а также согласование договоров.

Раздел I. Рынок юридических услуг в России Составить приблизительное представление о масштабе работы можно, назвав некоторые цифры. Так, через руки наших специалистов ежегодно проходит более 2500 проектов договоров и соглашений.

Данное Управление также выполняет работу по ведению соответствующих реестров, подготовке и выдаче доверенностей. Последняя функция также является достаточно серьезным направлением, так как в течение года оформляется порядка 500 доверенностей, в том числе более 120 на участие в собраниях акционеров. Цена ошибки здесь весьма велика, так как оспаривание доверенностей — один из существенных элементов борьбы в корпоративных войнах.

Представлением интересов ОАО «Газпром» по спорам в судах, налоговых и иных органах занимается Управление судебного и административного правоприменения. При этом нагрузка на работников управления достаточно велика. Каждый сотрудник ежегодно участвует примерно в 100 судебных заседаниях.

Также в компании создан Отдел правового сопровождения специальных проектов, прямо подчиненный начальнику Департамента. Это подразделение занимается решением особо сложных задач, связанных, прежде всего, с возвратом активов. В качестве примера можно привести мероприятия по восстановлению контроля над ОАО «АК “Сибур”», ЗАО «Стимул», сейчас ведется работа по восстановлению доли участия в ранее утраченном активе — компании «Нортгаз».

Наверное, не следует воспринимать эту структуру как идеальную, но за трехлетний период работы она доказала свою эффективность. «Газпром» обдумывает идею создания в перспективе отдельного управления, которое будет курировать деятельность юридических служб дочерних компаний на системной основе. Однако здесь есть проблематичные моменты. Существуют опасения, что юридические подразделения обществ будут потребительски относиться к этому управлению и передавать свои проблемы на разрешение в головной офис.

Несколько слов о деятельности третейского суда компании, который был создан еще в 1993 г., и своими корнями уходит в так называемый ведомственный арбитраж. Изначальной целью создания третейского суда было разрешение конфликтов между дочерними обществами. Однако спустя некоторое время все большее количество компаний, не входящих в систему ОАО «Газпром», стали обращаться в третейский суд общества. За последние три года количество рассмотренных споров с участием таких организаций возросло Глава 1. Деятельность юристов в крупной компании 15 с 30 до 53% от общего числа дел. В целом компания достаточно серьезно относится к этому институту. В рамках Юридического департамента создан самостоятельный сектор по обеспечению деятельности третейского суда, в котором работает три сотрудника.

На сегодняшний день третейский суд ОАО «Газпром» является эффективным и реально действующим органом. В 2004 г. в нем было рассмотрено 98 дел. Немного можно назвать третейских судов, которые работают так же интенсивно. Насколько известно, даже суд при Торгово-промышленной палате РФ в 2004 г. провел слушания только по 130 делам. За свою историю третейский суд ОАО «Газпром»

рассмотрел более 500 дел, при этом только в одном случае арбитражный суд отказал в выдаче исполнительного листа по формальным основаниям. После устранения соответствующих процессуальных недостатков решение было исполнено в полном объеме. Все это свидетельствует о законности и обоснованности выносимых решений и профессионализме судейского состава. В настоящее время в компании сформирована серьезная и авторитетная команда судей из числа ведущих правоведов и практикующих юристов.

Еще одна важная функция третейского суда состоит в формировании единства правоприменительной практики в системе ОАО «Газпром».

Несколько слов следует сказать о кадровом менеджменте. В целом на сегодняшний день ОАО «Газпром» стало предлагать своим сотрудникам и потенциальным кандидатам на должности в компании конкурентоспособные условия оплаты труда. Зарплата, которую получают сотрудники, отвечает требованиям и возможностям рынка, и благодаря этому текучесть кадров в Департаменте практически отсутствует. Следует отметить, что в последнее время в ОАО «Газпром» неуклонно растет престиж юридической работы. Юристы стали принимать более активное участие в решении коммерческих задач компании с помощью правовых средств.

Вкратце я хотел бы затронуть тему взаимоотношений с внешними консультантами. Основные критерии, которыми руководствуются юристы компании при выборе внешних консультантов, это, прежде всего, отсутствие конфликта интересов. Второе — уровень оплаты услуг, потому что в целом ОАО «Газпром» работает на основе системы бюджетирования. Юридические консультанты, которые входят в пятерку-десятку лучших фирм, приблизительно равны по уровню оказываемых услуг. Необходимо отметить, что в значительРаздел I. Рынок юридических услуг в России ной степени успех взаимодействия с привлеченным консультантом зависит не от имени фирмы, не от ее бренда, а от конкретных специалистов, которые будут работать над проектом. Разумеется, что для юристов предпочтительнее оплата на основе бонуса (тех денег, которые зарабатываются в случае реализации проектов). Но в целом оплата консультантам производится исходя из почасовых ставок.

Для решения особо сложных вопросов, связанных с применением иностранного права, юристы компании пользуются услугами международных юридических фирм. Также это необходимо там, где помимо гарантии собственных знаний и репутации юристы хотят обеспечить подтверждение своей позиции международным консультантом, залогом обоснованности заключения которого выступает устоявшаяся репутация. Что касается российских юридических фирм, то от них юристы компании ожидают эффективной работы в случаях, когда правовая проблема не может быть решена с использованием внутренних ресурсов.

ГЛАВА 2

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

ВНЕШНИХ ЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

И КОРПОРАТИВНЫХ ЮРИСТОВ

–  –  –

Холдинговая компания «Интеррос» провела специальный опрос1 юридических департаментов крупных компаний, чтобы получить представление о вознаграждениях внешним юридическим консультантам, о работе с внешними юристами и т. п.

–  –  –

Вопросы были разосланы в 41 компанию, ответы получены примерно от половины адресатов. Заметим, что 20% компаний, руководители юридических служб которых приняли участие в опросе, входят в «десятку» крупнейших российских компаний по объему реализации продукции. В опросе участвовали руководители юридических служб ОАО «Газпром», РАО «ЕЭС России» и ряда других крупнейших компаний. Десятая часть компаний, руководители юридических служб которых приняли участие в опросе, имеет оборот до 1 млрд долл. в год, почти 90% — более 1 млрд, пятая часть — свыше 10 млрд долл. По секторам экономики компании распределены слеХарактеристика компаний — участников опроса

–  –  –

дующим образом: нефтяная промышленность, цветная металлургия, черная металлургия и телекоммуникационная индустрия и связь — 15%, электроэнергетика — 10%, остальные отрасли — 5%.

Основные результаты опроса следующие.

В 2004–2005 гг. примерно 50% компаний прекратили отношения найма с внешними юридическими консультантами. В числе наиболее частых причин прекращения этих отношений руководители юридических служб называли отсутствие у внешних консультантов Прекращение отношений с внешним консультантом

–  –  –

адекватного реагирования на запросы руководителей юридических служб и невысокое, по их мнению, качество оказанных им услуг.

Общее сокращение количества внешних консультантов отмечается у 2/3 компаний, принявших участие в опросе.

Более 2/3 (70%) руководителей юридических служб нанимали новых внешних консультантов в 2004–2005 гг. При выборе новых внешних консультантов руководители юридических служб в первую очередь используют: рекомендации других руководителей своих компаний, перечни внешних консультантов, утвержденные их компаниями, рекомендации руководителей юридических служб других

–  –  –

компаний. В качестве основных критериев при выборе нового внешнего консультанта руководители юридических служб компаний назвали прежде всего репутацию фирмы и ее опыт в конкретной требуемой ситуации. После того как эти факторы учтены, на принятие решения влияет наличие личных отношений между руководителем юридической службы и внешним юридическим консультантом в прошлом.

Примерный размер общих расходов более 1/4 компаний на внешних юридических консультантов составляет свыше 5 млн долл. в год.

Раздел I. Рынок юридических услуг в России Расходы на внешних юридических консультантов

–  –  –

В целом у 2/3 компаний размер затрат превысил 1 млн долл., и у 2/3 участников опроса в 2005 г. увеличились расходы на приобретение услуг внешних юристов по сравнению с 2004 г. Почти 2/3 компаний используют труд четырех и более внешних юридических консультантов, более 3/4 компаний, принявших участие в опросе, — трех и более внешних юридических консультантов.

За пределами России чуть менее половины компаний, принявших участие в опросе, пользуются услугами четырех и более консультантов, 1/4 компаний привлекает двух внешних консультантов.

Глава 2. Совершенствование взаимодействия внешних и корпоративных юристов 23

–  –  –

11% 6% 0% 28% 6% 22%

–  –  –

11% 10–15 16% 5–10 37% 2–5 5% 1–2 5%

–  –  –

9% 10–15 18% 5–10 27% 2–5 0% 1–2 18%

–  –  –

Почти половина компаний пять и более раз приглашали юридические фирмы на новые проекты. При этом приблизительно 66% компаний направляли в 2005 г. такие приглашения, что отражает стабильный поток работы для внешних юридических консультантов.

Глава 2. Совершенствование взаимодействия внешних и корпоративных юристов 25

–  –  –

Интересна информация о количестве штатных юристов в юридических департаментах компаний, принявших участие в опросе:

80% компаний имеют в штате юридического департамента более 10 юристов, а 37% — свыше 60 юристов.

В качестве оплаты труда внешних консультантов руководители юридических служб наиболее часто применяют заранее определенные ставки гонорара (cap) и предъявляют требование ежемесячного или

–  –  –

периодического выставления счетов-фактур. Альтернативные договоренности о вознаграждении в основном используются в судебных и арбитражных разбирательствах и в отношении крупных сделок.

Руководители юридических служб используют различные способы уменьшения затрат компаний на внешних юристов, первое место здесь занимает заранее оговоренный бюджет на дело или проект.

Подводя итог сказанному, можно отметить, что корпоративные юристы рекомендуют внешним консультантам быть более практичными, понимать цели проекта, решать проблемы креативно. В свою очередь, в числе своих наиболее насущных нужд руководители юридических департаментов назвали подбор и удержание хороших корпоративных юристов, повышение качества юридических заключений, передаваемых руководству компаний, и сокращение затрат на внешних юристов.

ГЛАВА 3

ПРОБЛЕМЫ ЮРИДИЧЕСКОГО

ОБЕСПЕЧЕНИЯ БИЗНЕСА

–  –  –

В чем заключается основная проблема обеспечения юридического бизнеса в России? Она состоит в узком восприятии юристами своей роли в динамичных условиях российского рынка, где большинство компаний развивается не столько за счет текущей деятельности, сколько благодаря «проектным скачкам». При этом многие компании все больше используют международные методы и стандарты при осуществлении своих проектов. Попробуем выяснить, как сделать работу юристов компаний более эффективной и минимизировать юридические риски.

К сожалению, обычная роль юристов во многих компаниях — это так называемое формальное «визирование» документов или договоров, при котором они оценивают лишь соответствие конкретного документа законодательству, не вникая в суть самой сделки и не пытаясь ее изменить. Вероятно, эта практика обусловлена большим объем текущей работы юристов и нежеланием выходить за рамки «бэк-офиса». Может быть, это пережиток советского прошлого. В любом случае такая формальная практика не позволяет юристам активно влиять на принятие бизнес-решений, заставлять менять их и превентивно избегать юридических рисков. Она сводит роль юристов Раздел I. Рынок юридических услуг в России к урегулированию уже возникших проблем (вероятно, поэтому корпоративных юристов до сих пор часто ассоциируют с адвокатами).

Эта роль совершенно не подходит для большинства компаний, которые развиваются на проектной основе и где юристы должны быть полностью вовлечены в разработку бизнес-стратегии и с первых минут участвовать в реализации проектов. Большинство юридических служб, с представителями которых автор обсуждал данный вопрос, не готовы к этой возросшей роли корпоративных юристов и предпочитают перекладывать юридические риски проектной работы на внешних консультантов. В чем причина такого поведения?

Прежде всего, это отсутствие опыта и недостаток квалификации.

Большинство компаний не успевают повышать квалификацию своих менеджеров и юристов, что возможно только на основе активного постоянного тренинга и быстрого впитывания глобальных знаний. Сейчас, наверное, осталось мало российских компаний, которые не вели бы активную международную деятельность, требующую от юристов адекватных профессиональных, языковых и культурных навыков. Традиционное разделение юридических департаментов российских компаний на отделы «российского права»

и «международного права» давно устарело. Например, российский юрист со специализацией в области слияний и поглощений (даже если он работает в российской компании) обязан сегодня владеть тематикой зарубежных сделок, стандартными походами и методами осуществления таких сделок за рубежом, свободно работать со стандартной международной документацией, потому что эти стандарты очень часто используются и в российских сделках и становятся частью его повседневной работы. Поэтому он обязан впитывать глобальные знания, которые существуют на международном рынке, в частности, в международных юридических фирмах.

К сожалению, российская правовая школа дает прекрасные знания в фундаментальных областях российского права, но не учит выпускников применению этих знаний на практике. Она также не дает представления о тех областях международного права (корпоративного, финансового, банковского), которые наиболее интенсивно используются в международных сделках. О языковых навыках я вообще не хочу говорить. Поэтому почти всех выпускников приходится переучивать или быстро «натаскивать» в конкретных областях знаний. Иначе они быстро отстанут в квалификации от динамики самой компании.

Глава 3. Проблемы юридического обеспечения бизнеса 31 «РУСАЛ», как и многие российские компании, ведет большое количество международных проектов имеет активные планы зарубежной экспансии.

Поэтому наши юристы должны как минимум обладать хорошим знанием и пониманием западных систем права, свободно работать с международной документацией и говорить и писать на иностранных языках. Только так они могут не просто пассивно наблюдать за развитием проекта со стороны, а активно влиять на разработку стратегии и сопровождение проектов. Поэтому мы принципиально отказались от разделения юридической службы на российскую и международную части и стремимся к тому, чтобы все наши юристы одинаково свободно работали по российским и международным проектам и легко изъяснялись и писали как минимум на английском языке.

Одним из аспектов проблемы недостаточной квалификации юристов является быстрая амортизация полученных знаний. Не секрет, что многим из нас тяжело уследить за всеми изменениями, которые происходят в законодательстве и правоприменительной практике.

Говоря экономическим языком, без постоянных капитальных вложений происходит очень быстрая амортизация полученных знаний.

Поэтому постоянные тренинги для всех уровней юристов — это не прихоть, а жизненная необходимость. Здесь в полной мере применимо высказывание, что мы должны «менять людей или менять людей».

К счастью, в «РУСАЛе» это понимают и позволяют юристам активно повышать свои знания и в России, и за рубежом, что особенно важно с учетом множества международных проектов нашей компании.

Второй причиной отставания российских корпоративных юристов от требований рынка, на взгляд автора, является смешивание двух разных направлений юридической работы — обеспечения текущей деятельности и проектной работы. Эти два направления должны быть отделены друг от друга. Одно должно обеспечивать текущую деятельность компании, включая судебную и договорную работу, трудовые отношения. Другое — проектный офис — работать по конкретным проектам, особенно важным для развития компании.

Так, в «РУСАЛе» создана дивизиональная структура, которая позволила нам передать функцию юридического обеспечения текущего бизнеса в дивизионы, а центральной компании — сфокусироваться на проектных решениях, создании единой методологии и стандартов.

Разделение этих двух направлений юридической работы позволило нам получить максимальный результат по каждому из них.

Раздел I. Рынок юридических услуг в России По нашему мнению, в любой компании эти направления должны существовать автономно, потому что каждое имеет собственную психологию и уникальный набор инструментов и методов решения задач. Проектный офис предполагает высокую степень инновации и скорость принятия решений, он нацелен на конечный результат и реализацию бизнес-возможностей (business opportunities). Здесь существует гораздо больше рисков. Обеспечение текущей деятельности предполагает, наоборот, контроль и повышение стабильности (sustainability) компании. Поэтому эти направления имеют совершенно разные внутренние психологии. Одно направлено на зарабатывание максимальной прибыли, второе — на достижение максимальной стабильности. Это необходимо учитывать и при психологическом тестировании при подборе юристов, работающих в этих двух направлениях. Психологический тип «кавалериста» вероятно будет более эффективен в проектном офисе, а «пехотинца» — при обеспечении текущего бизнеса компании.

Отличаются также система мотивации и рабочий график юристов.

Проектный офис предлагает очень высокую систему мотиваций сотрудников и менее ориентирован на текущую зарплату юристов.

Так, в проектном офисе «РУСАЛа» текущая заработная плата юристов ограничена, но создана высокая степень мотивации на закрытие сделок или продвижение бизнеса. Бонусная составляющая при этом может достигать 200% от базовой зарплаты. По сути, это инвестиционно-банковская модель компенсации. Юристы, обслуживающие текущую деятельность компании, имеют более спокойный рабочий график и их заработная плата в меньшей степени зависит от реализации конкретных проектов.

Несмотря на разницу в подходе, оба направления должны работать в четкой координации по вертикали. Проектный офис работает по проекту с самого начала, отрабатывает его до конца и «сдает»

его в завершенной стадии в функциональное подразделение, которое инкорпорирует законченный проект в текущий бизнес компании.

Это требует слаженной работы обеих команд и высокой степени так называемого «неформализованного знания», когда правая рука прекрасно понимает, что делает левая, создания единого информационного пространства и хранения трансакционных документов. Благодаря этому не возникает провалов и пустот при переходном периоде и «объект сделки» плавно и незаметно перетекает в текущий бизнес компании.

Глава 3. Проблемы юридического обеспечения бизнеса 33 Одновременно должна существовать координация по горизонтали.

В нашей практике по одной сделке часто одновременно или последовательно работают юристы в области слияний и поглощений, проектного или корпоративного финансирования и комплаэнса.

В зависимости от стадии проекта он обслуживается юристом в конкретной области права (т. е. используется обычная матричная структура). В целом формируется та команда, которая «ведет» проект.

Третьей причиной является отсутствие четкой специализации юристов во многих российских компаниях, которые считают, что профессия юриста универсальна и один юрист может быть «и швец, и жнец, и в дуду игрец». Это не так. На развитом рынке юридических услуг (т. е. в развитых российских компаниях) должна существовать четкая специализация по отраслям права. Юрист должен получить максимальный тренинг именно в той области, где он уже является специалистом или собирается им стать. Это позволяет не распылять силы и достигать максимальной скорости и качества работы в области своей специализации.

Описанные выше проблемы типичны для многих российских компаний. Они, к сожалению, часто не позволяют корпоративным юристам активно вмешиваться в разработку стратегии компании и превентивно минимизировать юридические риски. Автор позволит дать ряд рекомендаций, которые могут изменить эту ситуацию.

Во многих российских компаниях, где юристы занимаются так называемым «визированием», они не имеют представления обо всей сделке, не участвуют в ее разработке и не чувствуют свою ответственность (ownership) за ее реализацию. Я рекомендую попытаться структурировать (как минимум визуально) «текучку» как ряд отдельных проектов. Ведь даже незначительное дело может стать интересным проектом! Это позволит психологически изменить подход юристов к работе и заставить их активнее вмешиваться в принятие бизнес-решений по этой сделке.

Чтобы позиция юристов была действительно независимой и имела реальный вес в компании, я рекомендую отказаться от практики «разбрасывания» юристов по отдельным бизнес-подразделениям, нужды которых они обслуживают. Эта практика создает неправомерную зависимость юристов от решений руководителя того или иного подразделения, который оказывается и фактическим руководителем самого специалиста. Для действительно независимой юридической экспертизы необходимо консолидировать все юридические Раздел I. Рынок юридических услуг в России функции в единой юридической службе, которая формально не подчиняется другим бизнес-единицам в компании. Каждое бизнесподразделение, по сути, использует ресурсы юридической службы как некий внутренний аутсорсинг. Юристы при этом становится «юридическими аудиторами», которые должны беспристрастно оценить сделку и дать адекватную оценку рискам.

Постоянное обучение и специализация юристов позволяют им по качеству и скорости работы опережать юристов внешних юридических фирм. Здесь в полной мере применимо высказывание, что «тот, кто не хочет кормить собственную армию, будет кормить чужую». Так и в мире корпоративных юристов. Зачем обращаться к внешним юристам, когда есть внутренние специалисты, которые специализируются в этой же области и имеют такую же квалификацию (если не выше), как и их коллеги из юридической фирмы. Безусловно, по сложным и многопрофильным сделкам без внешних юристов часто не обойтись, но объем их участия и расходы будут значительно снижены.

Для того чтобы юристы могли действительно сконцентрироваться на решении сложных юридических вопросов и тратили меньше времени на «текучку», нужно максимально стандартизировать юридические процессы и проектную документацию. Это позволит использовать уже существующие наработки на основе накопленного багажа знаний и не «изобретать велосипед» по каждой новой сделке, ведь часто накопленные знания утрачиваются.

Ключевым элементом успеха безусловно является проактивная корпоративная культура юристов, которая исключает пассивное наблюдение за бизнес-процессами и требует активного квалифицированного вмешательства в работу компании по разработке стратегии и реализации тактики. Это требует активного внедрения в проекты на ранней стадии их существования. Юрист должен быть частью проектной группы, активно контролировать исполнение каждой сделки, вплоть до момента ее завершения, не позволять менеджерам идти на необоснованные риски, которые могут принести прибыль в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге понизят стоимость компании.

Я надеюсь, что эти простые рекомендации позволят юристам российских компаний перестать быть пассивными наблюдателями и начать активно вмешиваться в стратегию и тактику бизнеса этих компаний. Только так, по мнению автора, можно исправить правовой нигилизм, который до сих пор часто встречается на практике.

ГЛАВА 4

КОНКУРЕНЦИЯ

НА РЫНКЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ.

РОССИЙСКИЕ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФИРМЫ

–  –  –

Российский рынок юридических услуг характеризуется жесткой конкуренцией во всех секторах этого вида деятельности. При этом в пользу иностранного юридического консультанта говорят его многогранный опыт и имя, а также его возможности в решении вопросов международного сотрудничества. Фактор успешности российского юридического консультанта заключается не только в известности и репутации, но и в относительно невысокой стоимости оказываемых услуг, с которой иностранные консультанты конкурировать не могут.

Тенденция к обострению конкуренции между субъектами рынка юридических услуг сохранится и в дальнейшем.

Основными факторами, которыми станет руководствоваться клиент при выборе юридического консультанта, будут:

а) репутация компании;

б) качество оказываемых услуг;

Раздел I. Рынок юридических услуг в России

в) успехи и неудачи в период деятельности консультанта в прошлом.

Усиливается роль иностранных юридических фирм на рынке юридических услуг. Их опыт и комплексность услуг, а также имя все больше привлекают к себе крупные российские компании, имеющие к тому же международные проекты.

Как и прежде, основным местом сосредоточения юридических фирм и прочих юридических консультантов будет Москва. Вместе с тем Санкт-Петербург, Екатеринбург и Казань будут и дальше представлять интерес для юридического бизнеса.

В 2004 г. начался процесс внимательного изучения рынка юридических услуг в России. Компанией «Клишин и партнеры» было получено четыре запроса из различных западных фирм (США, Англия, Кипр) относительно стоимости услуг адвокатов, порядка расчетов с клиентами, основных секторов юридических услуг, в Субъекты юридического бизнеса в России (Москва)

–  –  –

которых мы себя считаем сильными, и еще примерно 10 вопросов.

В конце 2004 г. Россию посетила делегация IBA. На встрече с нами они задавали практически те же вопросы.

Таким образом, необходим постоянный и независимый мониторинг рынка юридических услуг авторитетной структурой. Мы достойны того, чтобы нас оценивали независимые эксперты и присваивали бы рейтинг тем или иным юридическим фирмам, адвокатским образованиям, как это принято в США, Англии и других странах.

Структура рынка юридических услуг

Современный рынок юридических услуг в России имеет достаточно сложную структуру. В его рамках в настоящее время постоянно увеличивается количество адвокатских образований, оказывающих услуги крупным корпоративным клиентам. Тем не менее в обслуживании российских клиентов при осуществлении ими сложных международных коммерческих операций отечественные адвокатские образования все еще уступают западным юридическим фирмам.

Несомненный плюс адвокатских образований, таких как коллегия адвокатов и адвокатское бюро, заключается в объединении большого количества квалифицированных специалистов в различных областях права, что позволяет оказать клиенту помощь по целому ряду интересующих его вопросов и оперативно разработать схемы защиты его интересов.

В последние годы наблюдается устойчивый рост количества российских юридических фирм, которые значительно укрепили свои позиции по сравнению с западными конкурентами, несмотря на международную известность и силу последних. Российские юристы успели приобрести опыт в разработке схем осуществления крупных корпоративных проектов и оптимизации налогообложения, повысили свой профессиональный уровень.

Международные юридические фирмы также изменили стиль работы на российском рынке юридических услуг. В западной юридической компании 5–10% сотрудников составляют так называемые ex-parts — непосредственно иностранные юристы. Остальные наемные работники — это российские юристы со знанием иностранных языков. На ключевые должности нередко назначаются российские Раздел I. Рынок юридических услуг в России специалисты, перед которыми открываются перспективы достойной карьеры: во многих фирмах российские юристы сумели стать партнерами в российской практике, а иногда и в самих юридических фирмах, что несколько лет назад было практически невозможно.

Следует отметить, что иностранные юридические фирмы в России ориентированы на предоставление комплексных услуг в области западного, «родного», законодательства и российского законодательства, а отечественные юридические компании оказывают, как правило, услуги только в области российского права.

Рынок юридических услуг условно можно разделить по отраслевой принадлежности:

• гражданские и уголовные процессы;

• работа по выводу российских предприятий на IPO;

• слияние и поглощение;

• корпоративное регулирование;

• налоговые споры;

• сделки с недвижимостью.

Рынок ценных бумаг, особенно когда речь идет о выходе российских юридических лиц на международные фондовые биржи, является сферой, в которой российские адвокатские образования и

–  –  –

юридические компании не могут составить достойной конкуренции международным юридическим фирмам. Причина кроется в особенностях размещения ценных бумаг эмитентами на западных фондовых рынках, когда требуется обязательное привлечение консультантов той страны, на фондовом рынке которой планируется размещение ценных бумаг.

Следует отметить, что крупные иностранные клиенты нередко выбирают юридическую фирму (адвокатское образование) исходя из «национального признака»: большинство западных заказчиков, ведущих активную деятельность в России, предпочитает обращаться к специалистам юридических фирм своей страны или транснациональных корпораций, с которыми их связывают давние отношения и совместные проекты. Основные клиенты российских юридических образований — россияне, в том числе выходящие на мировой рынок.

Можно сделать вывод о том, что помимо конкуренции на российском рынке российских и западных юридических фирм идет постоянная борьба за клиентов отечественных компаний между собой и западных компаний друг с другом. Причем конкуренцию российским юридическим фирмам составляют юридические отделы и российских страховых компаний, и «грандов» российской экономики.

–  –  –

Адвокат, осуществляющий деятельность в адвокатском образовании, уплачивает налог на доходы физических лиц по ставке 13%, единый социальный налог по ставке от 8% и ниже (в зависимости от дохода) и страховые взносы в Пенсионный фонд — в размере 150 руб. в месяц (около 5 долл.).

–  –  –

Кроме того, за счет получаемого вознаграждения адвокат отчисляет средства на:

• общие нужды адвокатской палаты;

• содержание соответствующего адвокатского образования;

• страхование профессиональной ответственности;

Глава 4. Конкуренция на рынке юридических услуг 41

• иные расходы, связанные с осуществлением адвокатской деятельности.

В том, что адвокаты не являются плательщиками налога на добавленную стоимость, есть свои «плюсы» и «минусы». С одной стороны, сумма, уплачиваемая клиентом за оказание юридической помощи, не увеличивается на сумму НДС, но с другой — ни клиент, ни адвокат не могут применять налоговый вычет и возмещать НДС из бюджета.

Адвокатское образование как юридическое лицо не платит ни налог на прибыль, ни НДС, если самостоятельно не оказывает юридические или другие услуги, ни налог на имущество организаций.

Юридические фирмы облагаются налогами в общем порядке и соответственно уплачивают: налог на прибыль — 24% (доходы минус расходы), НДС — 18% от цены реализованных услуг минус НДС по затратам, налог на имущество (не более 2,2% стоимости имущества), ЕСН от 26% и ниже (от фонда оплаты труда), взносы в Пенсионный фонд — 14% (от фонда оплаты труда).

Таким образом, адвокат, работающий в рамках адвокатского учреждения, уплачивает примерно 17,5% от чистой прибыли (доходы минус расходы), юридическая фирма — около 40% от чистой прибыли (доходы минус расходы).

–  –  –

Период 2000–2004 гг. для западных юридических фирм ознаменовался ростом слияний и поглощений (а в самые последние годы эта проблема становится актуальной и для российских юридических фирм). Появились крупнейшие трансконтинентальные юридические фирмы. Как говорят сами западные коллеги, в этом есть «плюсы»

и «минусы», но последних, пожалуй, больше. Профессию юриста в известном смысле можно уподобить профессии врача. Ведь в отношениях с клиентом важны доверительность и общность взглядов, а иногда и мировоззрения.



Похожие работы:

«ЗЕМЕЛЬНОЕ ПРАВО КУПИЛИ УЧАСТОК С ДАЧЕЙ? ИДИТЕ ЗА НАЛОГОВЫМ ВЫЧЕТОМ! Ирина ФРОЛОВА Наверняка каждому хотя бы раз в жизни приходилось сталкиваться с налоговой инспекцией. Если нет, знач...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Московский государственный лингвистический университет" (ФГБОУ В...»

«Программа V Международного форума "Интеллектуальная собственность–XXI век" 17–20 апреля 2012 года Организаторы: Торгово-промышленная палата Российской Федерации, Евразийская экономическая комиссия, Государственная Дума, Совет Федерации, Министерство культу...»

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ "СИМВОЛ НАУКИ" №3/2016 ISSN 2410-700Х УДК 338 Н.Н. Яркина к. э. н., доцент кафедры экономики предприятия ФГБОУ ВО "Керченского государственного морского технологического университета" Популиди Наталья Геннадиевна студент 1 курса магистр...»

«При существующей высокой степени экономической интегрированности развитых стран развивающиеся страны с открытой экономикой лишаются возможности проводить самостоятельную инвестиционно-промышленную политику. Межстрановые потоки капитала, используемого в портфельных инвестициях, особенно в странах с перехо...»

«1 Каменецкий В.А., д.э.н., профессор Экономика труда Москва 2015 г. От взглядов представителей классической экономической и юридической наук данную работу отличает иной концептуальный подход: экономика рассматривается не только как общественная наука, но, в первую очередь, как естественная наука,...»

«Московская олимпиада школьников по экономике 8—9 класс Второй этап Второй день Дата написания 7 марта 2015 г. Количество заданий 5 Сумма баллов 100 Время написания 3 часа Решения 7 марта 2015 г. 8—9 класс Задача 1. Гаджет и Микросхемов (20 баллов) Г...»

«Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Саратовский государственный социально-экономический университет Кафедра национальной экономики и государственного и муниципального управления Курсовая работа на тему: Осн...»

«Приложение № 1 к Постановлению Главы администрации муниципального образования "Городское поселение Белоозерский" Воскресенского муниципального района Московской области № 429 от 08.10.2014 г. (с изменениями от 25.08.2016 г.) Муниципальная программа "Безопасность на территории городского поселения Б...»

«Доклад на тему: "Опыт внедрения эфирного цифрового телевидения на территории Республики Казахстан" Докладчик: Букеева Гульнара Сембековна Булдыбаев Аянжан Шуленбаевич Переход на цифровое вещание является приоритетным направлением социально-экономического развития Республики Казахстан, определенным в Послании Главы госу...»

«Повне товариство Ломбард Кеш бокс та компанiй Скортекс i Полтаваiнвестпром. ТОВ "Вендор-Фінанс"НАШИ ФРАНШИЗЫ: Франшиза CASHBOX ЛОМБАРД ; Франшиза CASHBOX ГРОШІ ДО ЗАРПЛАТИ; Франшиза CASHBOX КРЕДИТЫ БИЗНЕСУ; Франшиза CASHBOX ОНЛАЙН КРЕДИТЫ; Франшиза CASHBOX ТОВАРЫ В...»

«ГЛОБАЛЬНАЯ ЯДЕРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ, 2014 №2(11), С. 131-134 СОЦИАЛЬНО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИЙ РАЗМЕЩЕНИЯ АЭС УДК 33.338.45 ФОРМИРОВАНИЕ СЦЕНАРИЕВ РАЗВИТИЯ ТОПЛИВНОЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ РЫНКОВ © 2014 г. И...»

«Теория и методология анализа и прогнозирования экономического потенциала предприятия: монография, 2010, 139 страниц, Ольга Александровна Жигунова, 5802400773, 9785802400777, Финансы, 2010. Рассматриваются основные понятия, подходы, связанные с формированием, функционированием,...»

«Предисловие В настоящей книге описываются первые итоги перехода к рынку в Кыргызстане, плоды приватизации и экономической свободы, достигнутые спустя всего несколько лет после начала радикальных экономически...»










 
2017 www.lib.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - электронные материалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.